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劉有法老師分別在新鄉、長春主講《如何做一名優秀營銷員

作者: 劉有法  上傳時間:2015-12-15  瀏覽:141
劉有法老師2015年10月、11月分別在新鄉、長春為企業的中層管理者和員工講授《如何做一名優秀的營銷員》專題講座。

《如何做一名優秀營銷員》

【主講:劉有法】

【學員收益:解決學員“七大盲點”:

目標盲點:如何鎖定目標拉動每一天每件事?

價值觀盲點:如何以有效價值觀根植團隊心中?

敬業盲點:如何做到永不言敗保持敬業精神?

責任盲點:如何強化責任意識改善行為表現?

時間盲點:如何駕馭時間提升效率與效益?

溝通盲點:如何討人喜歡成為一個“發光體”?

客情盲點:如何維系大客戶的情感關系?

【本專題分七個部分:

   第一節  強化團隊目標

   第二節  強化團隊價值觀

   第三節  強化有效溝通

   第四節  強化崗位責任

   第五節  強化敬業精神

   第六節  強化時間管理

   第七節  強化客情關系

《如何做一名優秀營銷員》

【課 綱】

             第一節  強化團隊目標

(一) 為何強化團隊目標;

(二)如何強化目標定位;

—— 一流團隊目標的“六個三級跳”:

A  人生“三靠”;

【何為“三靠”:

   如:

B  人生“三找”;

【何為“三找”:

  如:

C  人生“三覺”;

【何為“三覺”:

   如:

D  人生“三天”;

【何為“三天”:

E  人生“三元”;

【何為“三元”:

F  人生“三寶”;

  【何為“三寶”:

(三)本節小結語。

        第二節  強化團隊價值觀

【何為價值觀?

   如:到歐洲、日本做客:

(一)為何強化團隊價值觀;

(二)如何強化團隊價值觀;

—— 一流團隊價值觀的“六個導向”:

A  學習導向;

【什么叫偉大?

   【如:上海企業領袖互動研討會:

   【如:雙匯團隊的學習精神:

B   實踐導向;

【達成“三驚”效果:

C  業績導向;

【做好“兩件事”:

【“三表”管理:

【“三式”評判:

D  團結導向;

【“五狼神”的故事:

   【個人與全局的關系:

E  紀律導向;

   【管理之道:

F  適應導向。

【完成“兩個適應”:

   【修煉“三不爭”:

(三)本節小結語。

             第三節  強化有效溝通

(一)為何強化有效溝通;

(二)如何強化有效溝通;

A  口語溝通;

1  話題選擇;

【營銷人的“三個庫”:

【如:地名話題:

【如:文字話題:

【如:方言話題:

2  學會夸贊;

【如:夸女士:

【如:客戶夸老公:

【如:客戶夸男朋友:

3  話術表達;(四種話術)

  (1)語聲;

  (2)語氣;

  (3)語速;

   (4)語調。

【如:北京一位女主管:

  B  體語溝通;

    1  生活體語;

【如:二戰故事:

【如:見岳母:

2  商務體語。

【如:請客:

  C  物語溝通;

   1  生活物語;

    【如:風俗物語:

   2  商務物語。

    【如:越南講學:

【如:向朋友借錢:

(三)本節小結語。

第四節  強化崗位責任

(一)為何強化崗位責任;

(二)如何強化崗位責任;

A   責任問題的根源;

1  缺失職位描述;

  【職位描述“二條線”:

2  缺失正確態度;

   【服務態度“三個層次”:

B   責任落地的步驟;(六步曲)

1  明確責任;

   【如:

2  理解責任;

   【如:

3  劃分責任;

   【如:銷售團隊的“三級能力”:

4  落實責任;

   【如:

5  賠付責任;

   【如:

6  反省責任。

       【如:

   C  責任追究范圍。

     1  追究要素:(四要素)

       (1)責任時間;  

       【如:

(2)責任程度;

【如:

       (3)責任過程;  

       【如:

(4)責任后果。

【如:

2   追究范圍:

(三)本節小結語。

            第五節  強化敬業精神

(一)為何強化敬業精神;

(二)如何強化敬業精神;

   【一流團隊敬業精神的“六不言”:

(三)本節小結語。

第六節  強化時間管理

(一) 為何強化時間管理;

    【世上有“兩件事”最公平:

(二)如何強化時間管理;

    A  在朋友交往上;

     【多交“三種朋友”:

   B  在時間遵守上;

1  守時;

【守時“三要素”:

2  限時;

3  計時。

【計時“三要素”

   C  在具體事務上;

1 設事;

【設事“三要素”:

2 存事;

【存事“三要素”:  

3 醒事。

【醒事“三要素”:

   D  在方法運用上。

     1  從一;

     【從一“三要素”:

     2  從重;

     【從重“三要素”:

     3  從簡。

     【從簡“三要素”:

    【時間管理“兩忌”:

(三)本節小結語。

   

              第七節  強化客情關系

(一)為何強化客情關系;

(二)如何強化客情關系;

    —— 一流客情關系達成的“六同”:

(三)本節小結語。

【主講嘉賓:劉有法基本資料

實戰營銷專家;管理咨詢專家;互聯網與電商策略專家

曾為國家銀河培訓工程、總裁研修班、EMBA研修班、職業經理資格認證高級班擔任主講;

曾為國內多地區域經濟做過深入研究與考察指導。

【品牌課程】

☆《雙贏領導力》

☆《市場開發與營銷創新》

☆《企業盈利模式》

☆《互聯網﹢》

☆《電商博弈》

☆ 《農產品品牌營銷》

☆ 《如何加快發展區域經濟》

☆《如何打造高效團隊》(內訓課)

☆ 《如何強化團隊執行力》(內訓課)

☆ 《如何做一名優秀營銷員》(內訓課)

☆ 《如何做一名優秀主管和員工》(內訓課)



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