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中小木門企業需根據市場需求制定營銷戰略

作者: sylldcr  上傳時間:2015-12-09  瀏覽:211

在目前的經濟市場中有多種營銷策略,對于中小木門企業來說需要了解不同類型的市場營銷策略,進而結合自身的營銷需求及資源,對其進行正確的選擇。

一、產品與渠道的選擇策略

中小木門企業在國際市場,與那些大型跨國企業集團相比,其劣勢是明顯的,要想獲得國際市場競爭勝利,在國際市場占有一席之地,就必須選擇好進入國際市場的產品與渠道,適宜的產品與高效的營銷渠道是實現有效出口營銷的關鍵。

二、產品定價與宣傳的策略

無序競爭中的我國中小木門企業,很多都采取了價格競爭,不但嚴重的傷害了同行,使行業利潤降低,而且對我國出口產品的形象建設十分不利,在國際市場樹立了我國產品極度便宜的不良印象,也使我國中小企業難以為繼。

因此,我國中小木門企業必須在出口產品質量上下功夫,走品牌精品的策略,避免價格競爭,轉向品牌競爭。從國際市場營銷宣傳策略上來講,要重點突出產品的適用性與環保等題材,對于價格的宣傳則應該有收斂,以防我國出口產品形象的進一步惡化。

三、人才引進與培養的策略

中小木門企業人才的匱乏,是中小木門企業進行國際市場營銷競爭的瓶頸問題,要加大人才的培養與引進力度,特別是針對國際市場營銷的人才引進,通過外聘人才的引領與內部員工的學習,建立一支可靠的外銷人員隊伍。

要加強技術人才隊伍的建設,借助社會辦學力量,加大員工專業技能的培訓,不斷提高員工的技術水平。與此同時,輔以相應的考核激勵機制,提升企業員工的工作積極性,繼而提升企業經營業績與國際市場競爭力。

四、品牌創造與建立的策略

要改變我國中小木門企業目前這種主要靠賺取加工費來維持企業生存的現狀,就必須樹立品牌意識,通過品牌策略,更深程度的參與國際競爭,以高附加值的品牌產品來取代目前這種代工產品和貼牌產品,這是國際競爭的需要,也是我國中小企業做大做強的需要。

創立國際性品牌,提高企業研發能力,加強知識產權保護意識,通過發揮中國人文歷史等方面的優勢,以富有東方特色的產品闖出自己的天空,使企業獲得長足的發展。

總而言之,對木門企業來說,市場營銷一定要根據市場需求來制定。好的營銷策略就能達到好的理想效果,也能獲得市場消費者的青睞,同時也能在一定程度上幫助企業轉型升級。因此,市場需求是企業制定營銷戰略的基礎。



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