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傳統企業怎么做產業生態性的轉型

作者: sylldcr  上傳時間:2015-12-04  瀏覽:131

制造業正在在發生著一場非常有趣的變化,一次重大的創新。但是在很長時間里,中國的制造業轉型走入了一個誤區——被馬云同志帶到溝里面去了。

互聯網對行業有很大的沖擊,轉型是必須的。一個浙江溫嶺做服裝的老板聽了回去就轉型了。今年年初他說虧了500萬,但他的營業額又6000萬。他說網上比線下還難做,首先線上線下價格不一樣,經銷商體系把他搞得半條命都沒了;到了網上發現線上成本比線下高,你要買頁面,要搞光棍節的促銷,貨是賣出去了,賺不到錢。反過來看互聯網平臺商賺多少錢,2014年阿里巴巴的凈利潤是多少?阿里巴巴的凈利潤是46.8%,46.8%就是傳統企業付的學費,阿里巴巴賺的錢都是我們這些傳統企業付的各種代價。

傳統企業的互聯網轉型,無論是品牌還是市場轉型,如果沒有進行任何的變革——你做服裝、奶粉、飲料的,跑到網上的時候,如果沒有質量和差異化競爭,你將面臨一個價格戰,這個價格戰中的錢是被平臺賺了,你還是一個死。所以傳統企業不僅僅是面臨營銷渠道的危機,還要面臨生態性的危機。傳統企業要做的轉型其實是生態性的轉型。

對于有實力的傳統企業,需要有縱向產業鏈整合、橫向產品整合、全網人才整合(即使不為所有,但為所用)、立體資源整合的平臺思維,并借助互聯網工具來協助實現,這是轉型升級的一個方向。包括可以控股一個具有強烈互聯網基因的子公司,戰略協同效應是關鍵。

實現互聯網轉型的根本是模式(生態)的轉型,而互聯網的本質是連接。

有連接,就有關系,關系就是影響力,關系多了,關系強了,影響力就大。所以,建立影響力的問題就變得很簡單:如何建立關系,如何加強關系。再繼續解讀,因為有連接就有關系,連接緊密,關系就強。那這個建立影響力的問題,就可以解讀為:如何建立連接,如何加強連接。

小米最初通過MIUI來和用戶連接,后來通過小米手機來建立連接;360通過桌面工具建立連接;騰訊通過微信、qq等客戶端建立連接;阿里通過支付寶建立連接……

只需要解決如何讓這些愿意跟你的產品連接的人找到你。這就需要有一個平臺能實現這個連接,拍拍旺就成了這個平臺,拍幣支付,就成了這個方法。這是個建立生態圈的方法。

既然是個網絡,就不存在獨立的節點,所有的節點,必然會和其他節點發生連接,不發生任何連接的節點,本身也就失去了意義。拍拍旺連接一切的“互聯網+”概念,通過二維碼的掃碼把價值傳遞,加上拍幣支付,加上線下的購買,形成了一個完整的產業鏈,來實現人與人之間、人與產品之間的直接相連。

幾乎所有的行業都一樣,在不同的年代都在發生一些大的變化。

海爾的張瑞敏先生講過一句很絕的話:自殺重生,他殺淘汰。咱們中國人有一句話叫斷臂重生,其實斷一個指頭都很困難。68歲的人跟我講現在要自殺重生,他甚至可以金盆洗手不干了。

今年年初他向李總理匯報說:我做海爾30多年,一直認為有兩個絕殺的武器。第一個,我有8.2萬的產業工人,他們有很強的紀律性;第二個,我在全國有萬家海爾連鎖店,全部是直營和加盟的海爾專賣店。這兩個是我以前大殺全國的武器,今天這兩個差點把我干死。

所以他把海爾全部打散變成小微企業,然后做渠道創新。他說我的利潤、人員、生產線、研發、物流、品牌、管理全部產生危機。他講完以后總理很感動,總理說你們看一個企業都敢那么搞,這就是中國大企業一代的英雄——在它末年的時候卻要面臨一生中最大的危機,沒有比這個更可怕的事情了。

你是新制造還是舊制造,回去衡量四件事:

第一個是定價,未來產品的定價一定要和成本脫鉤。我們原來做產品賣多少錢是根據我們的原材料、渠道、稅務成本加起來,毛利35%。這個模型肯定不行,你的成本價格一定會因為同行業的競爭而提高,你三年前是35%的毛利,三年、五年以后競爭激化以后,成本提高,你8%的利潤就變成3%。

第二件事,消費者關系必須實現互動重建。單向型叫消費者,互動型叫用戶。營銷最大的成本是第一次營銷,如果你的銷售永遠通過廣告來拉動的話,一定不會成功。你的東西賣出去以后,我再也找不到你了,這就是單向型營銷,一定要形成互動型營銷。

第三件事叫生產,從規模化生產變為定制化生產。一套家具、一件西裝、一瓶奶粉都能做的時候轉型就成功了。

第四件事是技術,最后的1%一定要是屬于自己的核心技術。隨著轉型,隨著中產階級的產生,隨著中國變成制造業全球第一大國,最終的殺手锏還是核心技術。

今天的中國,沒有夕陽產業,沒有傳統產業,有的是生生不息的創新與對舊模式的顛覆。未來所有傳統制造業都將經歷非常痛苦的轉型和升級,我認為起碼超過一半的人5年后會離開這個戰場,但是留下來的人會看到一個煥然一新的中國,也希望大家在這一輪轉型中勝出!



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