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微信營銷,如何做好微信營銷讓粉絲上百萬!

作者: sylldcr  上傳時間:2015-11-23  瀏覽:131
微信的誕生實際上抱著騰訊的大腿,一路小跑就趕上了新浪微博影響力,背靠大樹就是好乘涼,微信這個產品也給面兒,在騰訊強勢的資源推介下輕松就過億的注冊量了。

一個注冊量過億的社交產品對于網絡營銷人士來說,無疑又多了一個廣告渠道,當年微博崛起的大號紛紛筑巢微信,那是一個二維碼滿天飛的季節,跟風似乎是小企業最喜歡的玩的一款游戲,于是各行各業紛紛注冊了自己的微信公眾號,圈地圈粉絲的運動就這樣開始了,但是無論是個人還是企業,都面臨了同樣一個問題,如何讓消費者關注自己?

通常微信公眾號口碑名氣與粉絲的提升過程是要經歷三個階段5個關鍵詞。

1、定位

賬號定位很關鍵,是做一份內容輸出還是全民產生內容的微信號,這是一個很值得思考的問題。我們以微信公眾號:laizhaowo-juju(聚聚)為例,定位是一個生活類公眾號,注重吃喝玩樂娛樂情感,所以laizhaowo-juju的定位圍繞著用戶的日常生活服務。好處是內容更豐富,壞處是細分不夠。

原始積累最辛苦,通常的新手會采取求量不求質的方法,要么互粉要么買粉,當你習慣了這種水分很大的營銷模式后,當你享受到了粉絲分分鐘暴漲的虛假繁華后,你就基本上告別了單純,告別了成就一個微信大號的機會。不是你的真實受眾,互粉一萬個又有什么意義呢?

2、內容

如果你不能積累真實的500粉絲,那么勸你從一開始就放棄微信。當進入501個粉絲的階段,你的內容就開始起到絕佳的作用,如果是刷的粉絲或者互粉 而來的僵尸粉,這等同于你自己耍自己玩,還玩的不亦樂乎呢。這樣的營銷模式即使再好的內容輸出也沒有任何意義,這就好比對著墻喊三天三夜除了口干舌燥,最 后練練口才以外,基本上是不可能有什么收獲。 只有有效的內容對應真實的受眾才能收回相應的反饋,看人下菜是內容營銷的標準策略,為你的粉絲提供他們感興趣的話題他們才有參與互動的可能,初期可能就是一個討好粉絲的過程。

推送的內容一定是有主題性的,有策略性,而不是今天一竿子娛樂,明天一竿子跑到情感,而是要根據定位產生內容,并跟隨當下熱點。當然特殊的行業的建議每周1-2條最佳,否則受眾就瘋了。

3、活動

活動是微信營銷最爽的一種營銷模式,無論是送獎品還是共同參與同一個話題的探討,這一定是粉絲增長速度提升最快的一種模式,通常的營銷領域一般以書籍贈送為主,這種即使分享到朋友圈,可能起的推廣意義不像企業的那么明顯。

但是可以增加粉絲的互動活躍度。快消品、餐飲行業等,通過活動增加的速度就明顯 很猛,免費試吃的活動就可以推動粉絲分享到自己的朋友圈,如果朋友圈的粉絲共同到店也免單,那就更瘋狂了!企業會不會一下子賠死了?這個世界上有一種折扣叫做優惠券,財大氣粗的玩免單小門小店可以玩優惠券嘛!

4、CRM

當所有人一拍大腿覺得微信迎來了又一個移動營銷的渠道的時候,所有的企業那一刻仿佛面朝大海看到了另一場春暖花開,營銷人果然是這個世界上最有趣的一個種類,他們毀掉了各種節日后,也毀掉了各種社交渠道。

但是微信,確實不應該拿它當做一個營銷渠道,而是當做一個CRM,當做一個有趣的客戶關系管理系統,它是維護忠實粉絲的一個渠道,你可以跟你的粉絲 聊很多更有意義的東西,比如夢想、比如愛情、比如人生,而不是聊聊打八折還是全場滿200送30。用好了微信是一種品牌提升,用不好微信就成了走過路過不 要錯過的全場只要2元的小店。

我有一個開餐廳的朋友,微信公眾號不到1000人,但是這1000個人就能保證他每天座無虛席。他不發促銷信息,不發任何關于餐廳的廣告,他每天就 跟他們的粉絲聊每一道菜背后的愛情故事,聊的你熱淚盈眶聊的食欲大增,每每跟老客戶聊的爽歪歪直接這道菜就免單。口碑就是從這么一個奇葩的老板開始。

5、精準

有朋友問我,我積累了幾千微信粉絲,都是真實的,為啥做個活動啥的,怎么就沒有反應呢?每天的互動量怎么才幾十個呢?

微信不同于微博的之處就在于,它所追求的不是粉絲量而是精準的粉絲數,一個微博可以洋洋灑灑幾百萬粉絲,每天笑話雞湯正能量,微信要的是絕對的精準人群,寧吸引300行業精準粉,而不是把自己的粉做成一個亂燉粉絲。

我的這個朋友是做奶粉品牌的,前期為了吸引粉絲,也因為老板對粉絲量的追求,各種論壇各種貼吧各種知道各種百科各種微博各種新聞各種軟文,狂鋪,最 后弄來的粉絲媽媽數量占不到十分之一,做活動沒效果肯定是必然的。后來我建議他在媽媽博主的微博及博客上投放軟性廣告。這是人群的精準定位。

第二就是內容精準,完全有效不為湊內容而產生營銷內容,內容是能夠激起別人一種情緒的,而不是把自己當成一只拿著胡蘿卜釣魚的兔子,理解魚的喜好,而不是兔子自己的喜好。

綜上5點,實際上對于個人這是一個漫長過程,從0-10000,但是對于企業用戶來說,可能就是幾個活動而已,不過關鍵取決于粉絲的真實性,做微信一定要從頭開始,可能很多人以為我先搞個500僵尸認證,認證了就好推廣了,這是自欺欺人,連500個粉絲你都搞不定,談什么搞定501-1000的檔 次。只有經歷了原始積累,你才能摸索到最適合自己的推廣方式。

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