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電信手機補貼,成績巨大,問題突出 (1)

作者: 佚名  上傳時間:2009-12-25  瀏覽:76
  本文說的問題突出主要不是談電信利潤問題。
  電信現在的補貼,基本上針對2g用戶來做的。強勢話費補貼。而數據補貼基本上上折扣很少。或者說,電信現在搞補貼是一刀切。對于天翼手機的推售中,有囫圇吞棗之勢。
  目前三家競爭的局面異化為,電信和移動在2g市場上大打混戰。雙方激烈交火的地方完全就是2g市場,和3g無關(本來理想狀態是evdo VS td,但是現在變成cdma1x vs GSM)。而同時,移動呢?在3g終端上和網絡上均有承重壓力,為了增加所謂td用戶,td手機沒得搞,倒過來變成G3固話(td)模式和電信固話競爭(變成TD(G3固話)vs 電信固話)。
  也之所以,天翼固然廣告砸的鋼鋼響,但是落地到用戶手中,90%都是2g的非互聯網手機。
  而在真正的3g市場里面,天翼在上網卡上遙遙領先(而且因為前期推出的按時包月等,有帶來網絡載荷難以負重等問題),而在3g手機領域,拿到好牌后知后覺的聯通現在基本上走到前頭。聯通已經有70萬的3g手機用戶(已經刨去上網卡用戶)。這個數字已經讓電信有一陣寒意了(如果沒有意外,刨去上網卡用戶和G3固話之后,聯通3g手機用戶已經快要拿到頭把交椅了)。
  也因此電信已經走到一個關鍵時期,就是2g市場和移動血拼拼用戶基數。而3g手機市場面臨被聯通甩開的局面。
  所以在這個局面下,電信應重新審視自己的手機補貼政策。
  這個政策在2g市場而言,應該是非常成功的,通過寬帶捆綁,補貼手機等政策,電信顯然下血本,在每月新增上取得300萬成績,即使有離網率,欠費等問題,還是效果明顯,帶出氛圍。但是在3g市場上,這個策略是徹頭徹尾失敗的。
  其原因就一個:電信發現自己居然無機可補!
  典型的終端問題。別看現在電信這個領導出來說定制xxx萬臺,那個領導出來說手機種類已經達到幾百種等。其實現在世面上真正大行其道的電信終端都是一個構架出來,無非改改外殼,全部都是非智能機。偶爾出一兩臺智能機,也全部毫無例外,清一色window Mobile。
  這種局面,本質上是電信一刀切的補貼模式。現在的補貼模式,肯定給cdma廠家帶來一定收益,但是客觀上也讓這些cdma廠家天然選擇低端2g手機。理由很簡單:2g的天翼手機,價格低,出貨量大。現在天翼手機都是用100~300這個價位來沖擊市場的。手機沒有出貨量就沒戲。而高端智能機,如果用winmobile的系統,要繳費,本來就要給高通燒錢,再給微軟燒錢,那還賣手機顯然沒有利潤。做其他系統,現在電信號召來的這些企業,大部分都是山寨招安上岸的,沒有這個能力。
  所以本文開題,成績巨大,問題突出就是突出在這里。
  怎么辦?
  一種辦法,學習移動,定制電信的Android類標準手機,(其實天翼本身是一個很好的品牌,但是現在已經被做成低端了。如果弄chpone這樣的品牌,從品牌角度那就算砸了。這是另外的題外話,不在這里展開。具體參見舊文:ophone亦步亦趨自毀前程)然后大規模定制。
  另外一種辦法,從補貼上想辦法,對于符合電信標準的智能手機,用有別于現在語音話費補貼模式進行操作。不僅僅是提高補貼額度,跟重要的是,在非語音資費部分也要進行高額補貼,甚至可以完全嘗試自己主動給手機廠家進行數據利潤分成。舍不得孩子套不住狼。只有用這樣非常規手段,才能拉攏住高水平的手機廠家,如moto加快推出1千元~2千之間的智能手機。
  只有讓用戶真正用起來電信3g智能手機。這樣才能在和聯通搏弈中取得上風。
  2g市場是基礎,但是3g市場才是電信真正的未來。聯通已經開始動手,雖然動作慢,但是現在起碼沒有走錯路。而且只會越走越快。
  電信在3g上已經變成跟跑者,前期優勢其實沒有展開,現在該自省了。

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關鍵字: 電信 手機 補貼 巨大

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