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康春苗老師:銷售,你必須要會說話!

作者: 康春苗  上傳時間:2019-11-07  瀏覽:14

大家好,我是康春苗,一名專門教銷售如何說話培訓師

大家覺得現在銷售好做嗎,是不是各行各業都比較難,而做銷售最難的事情莫過于會說話,大家同意嗎?

很多學員跟我說:康老師,客戶又不理我了,我不知道該說什么;

康老師,我嘴笨,不會說話能做銷售嗎?

康老師,客戶了解了一直不買,我該怎么說啊?

客戶有問題投訴了,我該說什么?

我該如何說話才能讓老客戶幫我轉介紹呢?

相信大家或多或少都有遇到過以上五種問題。


抖音上有個很火的視頻,有一個小姑娘,自己的方案做好了,客戶問對于本次合作,想法,她支支吾吾說不清楚。客戶說,就這樣吧,轉身就要走,這時候九秘書進來了,簡單直白:王總留步,給我五分鐘。結果客戶真的拿出手機倒計時五分鐘,九秘書靠數據,靠方案,行云流水般就搞定了。客戶非常滿意。

大家對號入座,你是第一個小姑娘,還是九秘書的水平?相信每個人心中都會有自己的答案。

康老師剛出道的時候就是視頻中的小姑娘。和很多人一樣,不知所措,沒有底氣,不會說話。

我來自避暑山莊。從小獨立自主,一個人跑去西安上大學,2011年7月,畢業于西安培華學院,就讀英語系。

在學校也不安分,創辦口語訓練營,舉辦100人的主題演講,自己擺地攤賺學費,大三兼職賣房子。因為家里窮,所以我不要家里一分錢,畢業自己存了2萬塊錢。

就這樣我畢業了。進入東莞澳格蘭電子有限公司,在招聘和崗前培訓領域完成了職業化蛻變。

后來媽媽身體不好,我辭去培訓工作,去做傳說中能夠迅速賺到錢的工作:銷售。

我幻想著能夠簽大單,賺大錢,但是現實給我批的體無完膚。不會渠道,就每天跑地,曬得跟包拯一樣業績還是零。

不會說話,不懂技巧,喝酒過敏,交際無能。無數次一個人,深夜2點,淚流滿面,我不能跟家里說,家里等著我寄錢,我也不能跟朋友說,因為他們也很困難。不能跟領導說,因為他們一直在催我開單,沒有業績就沒有話語權。

我開始上網,尋求改變,可是網上的培訓信息五花八門,大師很多,我也交了幾千的學費,可是老師講完課就走了,我遇到問題,再也找不到人。

于是,我決定,靠自己站起來。我瘋狂地上網學習,看書,看視頻,去實踐,遇到問題請示領導,總結經驗,早上4點起,晚上11點睡,做夢都在賣東西。

就這樣,我打造了一套自己的銷售說話系統,怎么說,客戶愿意聽,如何說客戶決定買。一年時間業績從零到每個月200萬。


后來我去了理財行業,繼續新人培訓,帶領100人訓練營每月沖刺千萬業績。組織理財沙龍進行大型會銷。從一對一成長為能夠一對多的銷售培訓師。每天幫助學員分析客戶,打造話術,看著他們從小白到精英,心里終于釋然了我凌晨2點的絕望。

但是作為女人,結婚生子,不能繼續留在原來單位進行高強度的工作。于是,我辭職創業,三年時間運用我的說話系統創立了無錫順康旺,主營鋼材貿易,營業額做到一年2000萬。

公司步入正軌,我交給我先生打理。我還是想做一名銷售培訓師,于是我跟李新海老師學習專業的TTT課程,歷時一年時間,將自己10年的銷售創業經驗研發成一門版權課程《Sales有話說》,同時創立春苗銷冠學院。

我的初心就是幫助每一個銷售成長起來,買車買房成家立業。

我公司的注冊資金100萬就是我用這套銷售說話系統賺的。

如果你掌握了這套說話系統,無論你做什么銷售,還會缺業績嗎?

請問你們想要這種話出去,客戶就立刻簽約的說話秘訣嗎?

關注我,明天為大家揭秘。今天就分享到這里,明天不見不散,我是康春苗,一名專門教銷售如何說話的培訓師。

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關鍵字: 培訓師 銷售 說話

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